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一次在知名高科技企業內部辦業務訓練時，某位學員在報告「成功銷售的事前準備」中，認為銷售簡報(Sales Kit)在通路銷售(Channel Sales)或面對面客戶拜訪(Customer Visit)時扮演著非常重要的角色與關鍵，卻也抱怨每次產品部門製作的銷售簡報文件都太技術了，客戶都反應聽不懂，也引不起客戶的興趣。我當時也順便請問在場的學員有多少人有這種困擾，竟然幾乎都舉手了。
其實我相信不只這家知名高科技公司這樣，你們公司呢？
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